De menselijke factor

De mens is een essentiële schakel in het verkoopproces. Zeker in de B-to-B verkoop. Het onderscheid wordt veelal bepaald door de professionaliteit en werkwijze van de Account Manager.

Een topverkoper bestaat niet. Een verkoper kan wel een topprestatie neerzetten wanneer hij een schakel is in een goed georganiseerd salesproces. Wanneer alle schakels optimaal op elkaar zijn afgestemd, komt de verkoper optimaal tot zijn recht. Elke verkoper is anders, ieder heeft zijn eigen kwaliteiten en aandachtpunten. De aanpak van ProActive Company is erop gericht het optimale uit de mens te halen. Maatwerk is hierbij het sleutelwoord, coaching on the job veelal het middel.